Curso. Cómo negociar y desarrollar mi negocio internacionalmente con éxito

Actividad que forma parte del Programa Forma-T, en el marco de la alianza estratégica de Fundación Ibercaja y Cámara de Comercio de Zaragoza, con el objetivo de ofrecer una formación de excelencia en Zaragoza, dirigida a técnicos, mandos intermedios y directivos de empresas de la provincia.

La formación será impartida por Mar Belloc, Senior Business Development Manager, consultora comprometida con la excelencia profesional con sólida experiencia en el ámbito del Marketing y Desarrollo de Proyectos Internacionales para entidades públicas y privadas.

En un entorno globalizado y conectado,  el conocimiento de las diferencias culturales ya sea con clientes o socios empresariales, es esencial para identificar oportunidades comerciales, implantar procesos en proyectos y negociar; en definitiva para llevar a cabo un proceso de internacionalización con éxito.

Programa:

Los temas se tratarán en dos entornos diferentes: EUROPA (Alemania-Francia-UK). ASIA (China-Oriente Medio)

1-¿Por qué quiero negociar en este país?

• Búsqueda de clientes
• Búsqueda de proveedores
• Búsqueda de empresa para representar
• Adquisición de una empresa
• Joint Venture
• Búsqueda de nuevas oportunidades Post-Covid

2-Qué necesito para negociar internacionalmente?

• Información adecuada sobre el país
• Información del sector
• Conocimiento del idioma
• Disposición a adaptarse a otra cultura sin prejuicios y con apertura de mente
• Equipos profesionales preparados (fase oferta-fase desarrollo)
• Digitalización

3-¿Dónde voy a negociar?

• Ferias Internacionales
• Encuentros Empresariales
• Empresa extranjera
• Entornos privados del anfitrión extranjero
• Conferencias en remoto

4-¿ Con quién voy a negociar?

• Posición de la persona en la empresa
• Perfil en Redes Sociales
• Información de la empresa
• Información de su competencia
• Información de mi potencial competencia
• Mapa de empatía