Estrategias y técnicas de negociación

- Fecha: El 12 de marzo del 2025
- Horario: Miércoles, de 9 a 18.30 h.
-
Precio:
Alumnis y Clientes Ibercaja : 70,00 €
Básico : 95,00 € - DIRIGIDO A: Profesionales relacionados con la función comercial.
- WEB: Visitar
Una de las claves del éxito en el ámbito profesional de las empresas y organizaciones actuales es trabajar una negociación efectiva.
La complejidad de la negociación y la necesidad de la resolución de situaciones conflictivas, nos hace necesario generar unas mejoras personales o profesionales.
En la mayoría de las negociaciones actuales se aplica el enfoque ganar-ganar, de manera que las dos partes queden satisfechas al obtener unos razonables beneficios. Este enfoque fue ampliamente desarrollado por Fisher y Ury a partir de los años 80.¿Cuándo debo utilizar este enfoque? ¿Qué conocimientos necesito adquirir para negociar con eficacia? ¿Qué competencias desarrollan y ejercitan los mejores negociadores? Son algunas de las cuestiones que se tratan en este curso que pretende formar y adiestrar a los participantes en las negociaciones que se realizan en un entorno cambiante y competitivo.
OBJETIVOS
Aprender a resolver situaciones conflictivas.
Mejorar el éxito en el ámbito profesional.
Aplicar el enfoque ganar-ganar: ¿Cuándo debo utilizar este enfoque?
Adquirir los conocimientos necesarios para negociar con eficacia
Descubrir que competencias desarrollan y ejercitan los mejores negociadores
PROGRAMA
¿Qué es un negociador eficaz? Competencias a desarrollar.
Estrategias, tácticas y métodos de negociación apropiados a cada situación y contexto.
Preparación completa de la situación de negociación: planteamiento general y específico, objetivos a conseguir, capacidad de maniobra, variables a considerar, estudio psicológico del contrario, preparación mental, planning de negociación.
Desarrollo de la negociación: creación de un clima favorable, etapas y fases, manejo de los tiempos, desequilibrios de poder, utilización de la comunicación, manejo de las diferencias interpersonales, roles sociales, tratamiento de situaciones difíciles y/o complicadas.
Capacidades que deben ser desarrolladas por los negociadores en la situación de negociación y relación interpersonal.
Cierre de la negociación: estrategias de cierre, consecución de objetivos, establecimiento de los acuerdos, cláusulas, incumplimientos, etc.
Establecimiento del clima apropiado para facilitar la próxima negociación.
La post-negociación: análisis y evaluación, seguimiento de acuerdos. Preparación de la próxima negociación. ¿En qué he mejorado y qué debo mejorar? ¿Qué competencias he perfeccionado?
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- Horario: Miércoles, de 9 a 18.30 h.
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Alumnis y Clientes Ibercaja : 70,00 €
Básico : 95,00 € - DIRIGIDO A: Profesionales relacionados con la función comercial.
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