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SUMMARY:Estrategias y técnicas de negociación
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DESCRIPTION:Una de las claves del éxito en el ámbito profesional de las empresas y organizaciones actuales es trabajar una negociación efectiva.La complejidad de la negociación y la necesidad de la resolución de situaciones conflictivas\, nos hace necesario generar unas mejoras personales o profesionales.En la mayoría de las negociaciones actuales se aplica el enfoque ganar-ganar\, de manera que las dos partes queden satisfechas al obtener unos razonables beneficios. Este enfoque fue ampliamente desarrollado por Fisher y Ury a partir de los años 80.¿Cuándo debo utilizar este enfoque? ¿Qué conocimientos necesito adquirir para negociar con eficacia? ¿Qué competencias desarrollan y ejercitan los mejores negociadores? Son algunas de las cuestiones que se tratan en este curso que pretende formar y adiestrar a los participantes en las negociaciones que se realizan en un entorno cambiante y competitivo.\nhttps://campusibercaja.fundacionibercaja.es/es/actividad/estrategias-y-tecnicas-de-negociacion-54ed
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