Formación In Company. Cómo negociar y desarrollar mi negocio internacionalmente

En un mundo globalizado y conectado, la negociación internacional precisa de habilidades de comunicación y estrategias especiales, donde el conocimiento de los diferentes entornos y culturas es imprescindible para identificar oportunidades, superar situaciones de complejidad legales, culturales o políticas, implantar procesos en proyectos y negociar; en definitiva para llevar a cabo un proceso de internacionalización con éxito.

La formación esta dirigida a empresas que quieran abordar nuevos mercados o reforzar sus planteamientos de negociación internacional, y será impartida por Mar Belloc, Senior Business Development Manager, consultora comprometida con la excelencia profesional con sólida experiencia en el ámbito del Marketing y Desarrollo de Proyectos Internacionales para entidades públicas y privadas.

Programa:

1-¿Por qué quiero negociar en este país?

• Búsqueda de clientes
• Búsqueda de proveedores
• Búsqueda de empresa para representar
• Adquisición de una empresa
• Joint Venture
• Búsqueda de nuevas oportunidades Post-Covid

2 - Preparación
    ¿Qué necesito para negociar internacionalmente?

• Conocimiento del entorno
• Entidades que me pueden ayudar
• Información adecuada sobre el país
• Información del sector
• Conocimiento del idioma
• Disposición a adaptarse a otra cultura sin prejuicios y con apertura de mente
• Equipos profesionales preparados (fase oferta-fase desarrollo)
• Digitalización

   ¿Dónde voy a negociar?

• Ferias Internacionales
• Encuentros Empresariales
• Empresa extranjera
• Entornos privados del anfitrión extranjero
• Conferencias en remoto

    ¿Con quién voy a negociar?

• Posición de la persona en la empresa
• Perfil en Redes Sociales
• Información de la empresa
• Información de su competencia
• Información de mi potencial competencia
• Mapa de empatía

3- Desarrollo-Técnicas de Negociación Internacional

4- Estilos de Negociación por culturas

5- Cierre de la negociación mediante acuerdos

El desarrollo de esta actividad puede llevarse a cabo en vuestras instalaciones y/o en las instalaciones del Campus Ibercaja, además se ofrece la posibilidad de formato on line.

Se ofrece certificado de asistencia.