Formación In Company. Negociación Efectiva

In Company impartido por Francesc Aroca, Director asociado de MRC International peopletraining, en el que aprenderás a negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario, puesto que nos puede permitir conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros si no también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general.

OBJETIVOS

El éxito de una negociación está directamente relacionado con la preparación de una estrategia acorde a lo que se negocie, por tanto más concretamente pretendemos que cada participante:

• Prepare adecuadamente las negociaciones.
• Conozca el timing y proceso de la negociación.
• Conozca su el estilo como negociador.
• Gane seguridad y confianza cuando negocia.
• Trabaje conjuntamente con los participantes para conseguir una mejor eficacia y eficiencia en la negociación.

PROGRAMA

El proceso de Negociación
Cómo transformar nuestra actitud ante las negociaciones
Las 8 buenas prácticas en la Negociación
Porqué es importante la preparación
Factores en la Negociación
Fases de la Negociación

Estilos de Negociación
¿Qué estilos de negociación hay?
Conocerme como negociador/a
Colaboración vs. Competitividad
Conocer el rol que tiene la otra parte
Retos de la Negociación
Perfiles habituales a las negociaciones – DISC

Desarrollo de la Negociación
Gestión de bloqueos y objeciones
Desarrollo de alternativas, iniciativas y estrategias
Teoría de Juegos
Conseguir el SI de la otra parte
Saber transmitir nuestra propuesta de valor

Casos prácticos de negociación
Casos prácticos: Puesta en común de las negociaciones y resultados de cada pareja
Fotos y filmación en vídeo de los casos para conocernos mejor
Conclusiones, evaluación personal y Plan Individual de Mejora

Metodología:
Planteamos este entrenamiento en un formato presencial de 2 sesiones de 8 horas, separadas por un intervalo de 2-3 semanas para practicar.

Desde una metodología fundamentada en el coaching grupal, el papel del entrenador será ayudar a descubrir, más que enseñar, provocar, guiar para incitar a la acción, a la práctica y a compartir experiencias.

Para ello sigue una metodología altamente participativa, con abundantes casos de negociación, donde el entrenador divide a los participantes con el objetivo de que refuercen su posición actual, así como que salgan de su zona de confort.