Formación In Company. Ventas basadas en la metodología DISC

Esta formación In Company en ventas, está diseñado para ayudarte a mejorar tus relaciones comerciales a largo plazo. La clave está en entender mejor a tus clientes y adaptar tu forma de comunicarte según su perfil conductual, patrón de comunicación y motivaciones y la metodología DISC, creada por William Moulton Marston, te permitirá analizar tanto tu comportamiento natural como el de tus clientes, para así gestionar mejor las ventas y conectar de manera más efectiva. Durante la formación, aprenderás a identificar diferentes tipos de clientes, gestionar su comportamiento y potenciar tus habilidades comerciales y emocionales. La formación será impartida por Enrique Fuentes Abanades, un experto en liderazgo y gestión del talento, que te guiará para vender con mayor impacto y confianza, logrando relaciones más rentables y duraderas.

OBJETIVOS

• Analizar mi patrón comercial natural a través del análisis de mis tendencias de comportamiento.
• Analizar el patrón de comunicación de los diferentes clientes.
• Adaptar mi patrón de comunicación al patrón de comunicación del cliente, para que el mensaje comercial llegue con mucho más fuerza e impacto.

PROGRAMA

• Aprende a identificar tipos de clientes desde el punto de vista conductual: Fundamentos de la Metodología DISC aplicada a la venta. Conocer los perfiles comerciales y analizar los diferentes perfiles de cada cliente.
• Adáptate a tu cliente: Saber qué hacer, cómo gestionar el comportamiento natural de determinadas personas y sobre todo, conocer qué no hacer con determinados tipos de clientes.
• Identifica tus competencias comerciales: Análisis de las fortalezas y áreas de desarrollo comerciales.
• Vende con inteligencia emocional. Analizar la importancia de las emociones en el proceso comercial.