Negociación comercial

El curso de Negociación Comercial está dirigido a profesionales de ventas y a quienes buscan desarrollar habilidades comerciales. Aborda técnicas de venta, psicología comercial, comunicación efectiva, y estrategias para fidelizar clientes. Su metodología combina explicaciones, casos prácticos y dinámicas grupales, guiadas por Ramiro Canal Martínez, experto en psicología y negociación. Esta formación promete mejorar competencias comerciales y aplicar principios psicológicos en contextos de venta, maximizando las capacidades personales y profesionales de los asistentes.

OBJETIVOS

• Conocer las estrategias y técnicas de venta más eficaces aplicables a cada situación personal de venta.
• Conocer y aplicar los mecanismos motivacionales que están presentes en la relación comercial con nuestros clientes.
• Promover el desarrollo de aptitudes para la venta, mediante la maximización de las posibilidades personales.
• Mejorar la comunicación con los clientes aumentando la eficacia de nuestra relación comercial.
• Conocer y aplicar los mecanismos motivacionales que están presentes.
• Aplicar los principios psicológicos más eficaces en cada situación de venta.

PROGRAMA

• Imagen profesional del vendedor ante el cliente.
• Psicología de la venta profesional.
• Técnicas de venta y comercialización.
• Presentación del vendedor ante el cliente.
• ¿Cómo ponerse en el lugar del cliente y descubrir sus necesidades insatisfechas?.
• Técnicas de argumentación y tratamiento de objeciones.
• Técnicas para cerrar las ventas de manera eficaz.
• Seguimiento y fidelización de clientes.