Negociación efectiva

Saber negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario.
El éxito de una negociación está directamente relacionado con la preparación de una estrategia acorde a lo que se negocie
Esta formación nos puede permitir conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros sino también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general.

Por tanto, hemos de conocer cómo presentar y negociar una propuesta de valor a la otra parte, así como enfocar la negociación para conseguir el mejor resultado posible, para todas las partes.

OBJETIVOS

Aprender a preparar adecuadamente las negociaciones.
Conocer el timing y proceso de la negociación.
Conocer su estilo como negociador/a al verse negociando.
Ganar más seguridad y confianza cuando negocia.
Conocer el perfil que tiene la otra parte en la negociación.
Saber enfocar las negociaciones alineadas con el rol efectivo que tiene nuestro interlocutor en la negociación.
Tener feedback interno y externo de cómo negocia, sus puntos fuertes, áreas de mejora y fortalezas ocultas.
Interiorizar y transmitir nuestra propuesta de valor añadido a la otra parte.

PROGRAMA

El proceso de Negociación
Cómo transformar nuestra actitud ante las negociacionesLas 8 buenas prácticas en la Negociación
Porqué es importante la preparación
Factores en la NegociaciónFases de la Negociación

Estilos de Negociación
¿Qué estilos de negociación hay?
Conocerme como negociador/a Colaboración vs. Competitividad.
Conocer el rol que tiene la otra parte.
Retos de la Negociación.
Perfiles habituales a las negociaciones – DISC

Desarrollo de la Negociación
Gestión de bloqueos y objeciones
Desarrollo de alternativas, iniciativas y estrategias.
Teoría de JuegosConseguir el SI de la otra parteSaber transmitir nuestra propuesta de valor.

Casos prácticos de negociación.

Puesta en común de las negociaciones y resultados de cada pareja.
Fotos y filmación en vídeo de los casos para conocernos mejor.
Conclusiones, evaluación personal y Plan Individual de Mejora.


Metodología.
Fundamentada en el coaching grupal, el papel del entrenador será ayudar a descubrir, más que enseñar, provocar, guiar para incitar a la acción, a la práctica y a compartir experiencias.
Altamente participativa, con abundantes casos de negociación, donde el entrenador divide a los participantes con el objetivo de que refuercen su posición actual, así como que salgan de su zona de confort.

Itinerario del Entrenamiento:
2 Sesiones presenciales de 8h . Entre las sesiones intervalo de dos semanas para practicar.

Prework (preparar material individualmente y/o por parejas).
Exponer todos, sacar conclusiones y compartir mejores prácticas.
Trabajar casos y role plays y repasar proceso de negociación y entrenar habilidades en aula virtual.
Practicar en el intervaloCompletar Plan de Acción Individual