Negociación efectiva

En el competitivo mundo profesional actual, dominar las habilidades de negociación es esencial para alcanzar mejores resultados tanto para ti como para los demás, incrementando el bienestar general. Este curso, impartido por César de la Paz Ortiz de Zárate, socio director de MRC International People Training y profesor en ESIC Business & Marketing School, te proporcionará las herramientas necesarias para mejorar tus habilidades de negociación.

OBJETIVOS

Saber negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario, puesto que nos puede permitir conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros si no, también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general. El éxito de una negociación está directamente relacionado con la preparación de una estrategia acorde a lo que se negocie, por tanto, más concretamente pretendemos que cada participante:

• Prepare adecuadamente las negociaciones.
• Conozca el timing y proceso de la negociación.
• Conozca su el estilo como negociador.
• Gane seguridad y confianza cuando negocia.
• Trabaje conjuntamente con los participantes para conseguir una mejor eficacia y eficiencia en la negociación.
  

PROGRAMA

El proceso de Negociación.

Cómo transformar nuestra actitud ante las negociaciones.
Las 8 buenas prácticas en la negociación.
Porqué es importante la preparación.
Factores en la negociación.
Fases de la negociación.

Estilos de Negociación.
¿Qué estilos de negociación hay?.
Conocerme como negociador/a colaboración vs. competitividad.
Conocer el rol que tiene la otra parte.
Retos de la negociación.
Perfiles habituales a las negociaciones – DISC.

Desarrollo de la Negociación.
Gestión de bloqueos y objeciones.
Desarrollo de alternativas, iniciativas y estrategias.
Teoría de juegos.
Conseguir el SI de la otra parte.
Saber transmitir nuestra propuesta de valor.

Casos prácticos de negociación.
Casos prácticos: Puesta en común de las negociaciones y resultados de cada pareja.
Fotos y filmación en vídeo de los casos para conocernos mejor.
Conclusiones, evaluación personal y plan individual de mejora.