Poder de negociar: Influencia, persuasión y cierre. Domina el proceso completo de negociación

¿Quieres aprender a negociar bien en tu vida profesional? Saber negociar es cada vez más necesario, sobre todo para conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros sino también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general.
Desde una metodología fundamentada en el coaching grupal, Francesc Aroca, Director asociado de MRC International peopletraining, te ayudará a descubrir, más que enseñar, a provocar, a guiar para incitar a la acción, a la práctica y a compartir experiencias.

OBJETIVOS

Saber negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario, puesto que nos puede permitir conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros si no, también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general. El éxito de una negociación está directamente relacionado con la preparación de una estrategia acorde a lo que se negocie, por tanto, más concretamente pretendemos que cada participante:

Prepare adecuadamente las negociaciones.
Conozca el timing y proceso de la negociación.
Conozca su el estilo como negociador.
Gane seguridad y confianza cuando negocia.
Trabaje conjuntamente con los participantes para conseguir una mejor eficacia y eficiencia en la negociación

PROGRAMA

El proceso de Negociación .

• Cómo transformar nuestra actitud ante las negociaciones.
• Las 8 buenas prácticas en la Negociación.
• Porqué es importante la preparación.
• Factores en la Negociación.
• Fases de la Negociación.

• ¿Qué estilos de negociación hay?.
• Conocerme como negociador/a Colaboración vs.
• Competitividad.
• Conocer el rol que tiene la otra parte.
• Retos de la Negociación.
• Perfiles habituales a las negociaciones – DISC.

Gestión de bloqueos y objeciones.