Ventas B2B: qué ha cambiado en el comprador B2B y cómo debemos actuar

Prepárate para sumergirte en el mundo de las ventas B2B del siglo XXI. En un panorama empresarial en constante evolución, es vital mantenerse al día con las últimas tendencias y estrategias.
¿Te preguntas qué ha cambiado en el comprador B2B y cómo debemos adaptarnos?. Las ventas B2B han experimentado una metamorfosis digital, y ahora más que nunca, la competencia se intensifica en el ámbito digital. La era digital ha llegado para quedarse, y quien no se adapte, se quedará rezagado.
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OBJETIVOS

A lo largo de este curso conocerás las particularidades de los compradores B2B, sabremos qué compran y cómo es su proceso de compra en la actualidad. Veremos qué acciones llevar a cabo para acercarnos lo más posible a ese futuro comprador b2b para convertirlo en cliente lo antes posible.

PROGRAMA

• Definición Entornos B2B. 
• Diferencias entre estrategias de marketing y ventas B2B vs B2C.
• Características del nuevo comprador b2b, cómo se comporta y cómo compra.
• Nuevos escenarios de venta: Cómo definir una estrategia exitosa para salir a vender, qué pasos dar y cómo medirlo.
• Acciones estratégicas para captar nuevos clientes en la era digital.