La importancia de la negociación en nuestras vidas

En muchas ocasiones no conseguimos aquello que nos gustaría por diversos motivos, siendo las más frecuentes nuestra falta de preparación, así como el conocimiento de herramientas, técnicas y buenas prácticas para gestionarlas de la manera más efectiva posible.

Por lo cual, recomiendo tener presente los siguientes puntos entre otros, para poder ir a la negociación con más posibilidades, no sólo de éxito, sino también para conseguir los mejores resultados posibles:

A) Practicar nuestra preparación antes de las negociaciones. Recordemos que la preparación es el 80% del éxito.
B) Conocer y gestionar nuestras emociones de una manera constructiva, especialmente cuando tenemos situaciones de bloqueo con la otra parte.
C) Saber cómo comunicar, adaptando nuestro discurso a la persona con la cual estamos negociando, para poder influenciar positivamente.
D) Descubrir cuál es nuestro estilo principal de negociación y que implicaciones puede tener en el transcurso de las negociaciones.
E) Encontrar soluciones creativas a situaciones difíciles, las cuales, de entrada, nos pueden parecer que no haya ninguna solución posible.
F) Gestionar las objeciones de la otra parte para poder llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas.

Un punto también muy importante que nos puede ayudar, es estudiar casos de negociación reales y similares a la situación que vayamos a negociar. El motivo es que nos va a permitir conocer cual fue el resultado de la misma y las estrategias que siguieron las partes que negociaban; con el objetivo de conocer qué es lo que se hizo bien durante la negociación y que es lo que, en algunos casos si hubiésemos sido los negociadores, podríamos mejorar.

Por lo tanto, formarse en esta materia es mucho más que conveniente puesto que nos puede permitir conseguir mejores acuerdos, en muchos casos no sólo para nosotros sino también para la otra parte.