Marketing industrial y servicios B2B: cómo vender con éxito a otras empresas

¿Consideras que un zapato se vende de la misma manera que una máquina industrial o un servicio tecnológico?
¿Adquiere un consumidor individual de la misma manera que un ejecutivo de una empresa? Te adelanto que no. Durante décadas, el marketing y la estrategia B2B han sido descuidados como disciplinas académicas, aplicando de manera generalizada los mismos criterios que en el marketing B2C. Además, se ha creído erróneamente que las mismas estrategias de marketing y ventas que funcionan para clientes individuales pueden aplicarse de manera efectiva en la venta a clientes industriales, pero esto no es así.

OBJETIVOS

A lo largo de este curso, conocerás cuáles son esas particularidades que hacen especiales los entornos B2B (empresas industriales y de servicios) y a saber cómo generar más ventas y hacer crecer un negocio B2B, creando más valor.
Veremos cómo se diseña y ejecuta una estrategia exitosa de marketing y ventas b2b.

PROGRAMA

• Definición Entornos B2B. 
• Diferencias entre el Marketing B2B y el B2C.
• Herramienta gestión: B2B Canvas-Objetivos y Métricas.
• Definición de clientes y experiencia de cliente B2B.Posicionamiento estratégico y diferenciación.
• Creación de Marca B2B y estrategia de comunicación.
• Revisión y adecuación del proceso de ventas.
• Ejecución plan de acciones ABM y Generación de Demanda.